Mentoria e gestão comercial B2B
Melhores leads, mais vendas e ciclo mais curto. É o mesmo processo que eu construí e usei nos meus próprios negócios, saindo do zero para milhões em vendas.
Sem custo e sem compromisso. Você sai sabendo o que trava o seu comercial e com ideias de como resolver.
Teste rápido e gratuito · Teste dos 5 Níveis
Você saberá o que está travando o seu comercial e o que deve fazer para mudar.
São 10 perguntas sobre origem de clientes, prospecção, funil, previsão, processo e pós-venda. É gratuito e sem pegadinha.
Desafios que resolvo
Receita imprevisível. Mês bom, mês ruim, e ninguém sabe explicar por quê.
Prospecção não funciona. Atraem poucos leads e quase nenhum decisor.
Tem lead, mas a conversão é baixa e a meta de vendas fica prejudicada.
O ciclo de vendas se arrasta. Não fala com decisor, ou os leads somem.
Time de vendas não performa e sempre depende do dono para vender.
Cliente que fecha e não expande. Não indica, não recompra, não cresce.
A gestão comercial é ineficiente ou nem existe e os resultados vêm ao acaso.
Não há cultura de vendas e a empresa não sabe como impactar o cliente.
Nenhuma dessas se resolve contratando mais um vendedor.
Custo da inação
Coloque seu ticket médio e quantas vendas você acredita que estão sendo perdidas por mês. A conta é simples e desconfortável.
Você está deixando na mesa, por ano
R$ 540.000
Esse é o dinheiro que passa por você todo ano enquanto o comercial fica no piloto automático.
Construí a 40ª empresa que mais cresceu no Brasil em 2024, no ranking Negócios em Expansão da Exame com a PwC.
Quem sou
Eu construí a maior empresa de prospecção de leads B2B do Brasil, o que significa que eu vi por dentro o funil de mais de 1.200 empresas antes de olhar o seu.
Fundei a Meetz em fevereiro de 2020, com R$500, no meio da pandemia. Em seis anos ela atendeu mais de 1.200 clientes e acumulou mais de R$40 milhões. Vendi a operação da Meetz em 2026 para a Receita Previsível Brasil, de Aaron Ross, autor de Predictable Revenue. Esse capítulo está encerrado, e é dele que vem a experiência que eu aplico agora.
Antes de sentar do lado do dono, eu fui o dono. Construí negócios milionários meus, com o meu dinheiro e o meu risco. O processo que eu vou montar no seu comercial não veio de livro: é o que eu usei para vender o meu.
Opero entre Brasil e Europa desde 2017. Tive negócios no Reino Unido e em Portugal, e atendi clientes em vários países da Europa e das Américas. Toco tudo online, e nenhum dos meus negócios depende de eu estar na sala.
Digo isso por um motivo, e não é vitrine: se você é o gargalo da própria empresa, isso não é destino. É desenho de processo. Foi essa mudança que eu fiz nos meus negócios, e é ela que eu vou fazer no seu.
Empresas que passaram pela minha mesa em 25 anos de carreira
Hoje meu trabalho é com PME B2B com times comerciais de 1 a 5 pessoas. As grandes vieram no caminho.
Depoimentos
Metodologia super direta e mão na massa, sem enrolação. Depois que comecei a aplicar, passei a conduzir as reuniões de venda com muito mais segurança e reduzi o ciclo de vendas.
Estruturamos melhor o processo de vendas e aumentamos a conversão.
Virada de chave pra nossa operação, com todo o time imerso durante os treinamentos.
Mentoria muito produtiva, dicas excelentes, diagnóstico comercial preciso.
Clareza e resultados na reestruturação comercial.
Equilíbrio raro entre entender o mentorado e alinhar tudo à estratégia da empresa.
Visão que abrange o todo do negócio, com ousadia e perseverança.
Foco total em execução, com talento raro para transformar relacionamento em negócio.
Se não fizer sentido, eu falo na primeira conversa. Vender para quem não tem perfil é ruim para nós dois.
Fale com JulianoProgramas
Na Venda B2B Guiada eu oriento e acompanho. Na Gestão Comercial B2B eu entro e gerencio o seu comercial.
Eu digo o que fazer, você executa.
Eu entro e gerencio o seu comercial.
Abro vagas de Gestão Comercial B2B conforme a minha disponibilidade de agenda. Não há sempre, e eu não atendo todo mundo.
Quatro módulos, construídos e postos para rodar:
A ordem varia conforme o seu diagnóstico.
Não precisa ser você a executar. Pode ser alguém do seu time, e eu oriento e acompanho quem for. E se você não quiser executar nada, na Gestão Comercial B2B eu entro e conduzo o comercial.
Tudo fica gravado na sua área de membros na Hubla: treinamentos, materiais, planilhas e os seus encontros individuais, num ambiente privado que só você acessa.
Não sabe qual é o programa ideal pro seu negócio? Me chama e a gente decide juntos em uma conversa.
Descubra qual é o seuO método · Funil Ampulheta 360º
Topo · Aquisição
Na estratégia, a ampulheta inteira. Na execução, primeiro o que trava o seu caixa.
Revisitado em cada etapa do funil, porque o DDO muda conforme o cliente avança.
Funil Ampulheta aplicado · Cultura de vendas · ICP, oferta e posicionamento · Prospecção e pré-vendas · LinkedIn como gerador de autoridade e de leads · Discovery e apresentação · Proposta, follow-up e negociação · Fechamento · Primeiros 30 dias do cliente · Fidelização e expansão · CRM na prática · Metas e indicadores · Rotinas e gestão comercial · Recrutamento, treinamento e retenção de vendedor · IA aplicada ao comercial · Playbook e muito mais...
Também aplico metodologias de mercado quando o caso pede: SPICED, SPIN, NEPQ, AIDA, MEDDIC e outras.
Comparação
A coluna da direita é o que eu vejo com frequência em quem já tentou antes, sem citar nomes.
IA aplicada
Agentes que eu implanto no seu comercial
Cada agente é implantado sob demanda, conforme o seu caso e o que o seu comercial precisa.
Sempre com ferramentas que eu já uso e validei, sem onerar o seu projeto. A decisão final é sempre sua.
Na Guiada eu recomendo e ensino. Na Gestão eu implanto e opero.
Passo a passo
O caminho é o mesmo em todo programa. O conteúdo é sempre feito para o seu contexto.
Mapeamento do comercial atual
Documento com prioridade, dono e prazo de cada ação
Encontros e treinamentos ao longo do programa
Revisão periódica do plano conforme o resultado
Vendas B2B Sem Mimimi é o meu curso online gravado, da prospecção ao fechamento, para assistir no seu ritmo. R$97, com acesso por 12 meses.
Perguntas frequentes
Nos primeiros 30 dias você tem clareza total do funil e de onde o dinheiro vaza. Ganhos de conversão costumam aparecer entre 60 e 90 dias, quando o processo entra em pé. Não prometo número: o resultado depende da sua execução também.
Não. Trabalho com dono vendendo sozinho e com times de até 5 vendedores.
Depende do programa. Na Venda B2B Guiada, não: eu oriento, treino o seu time e vocês executam. Na Gestão Comercial B2B, sim: eu assumo a gestão do comercial e conduzo a execução junto com o seu time. Em nenhum dos dois eu entro na negociação com o seu cliente: eu preparo o seu time antes e reviso depois. E em nenhum dos dois eu substituo o seu time. Quem vende continua sendo a sua empresa.
Não. Sou especialista em venda B2B consultiva de serviços. Se for B2C ou e-commerce, você terá mais resultado com outro profissional.
É uma conversa de 1 hora comigo, sem custo e sem compromisso. Eu escuto o seu cenário, faço as perguntas certas e digo onde está o problema. Você sai sabendo o que trava o seu comercial e com ideias de como resolver, tendo me contratado ou não.
Não. Eu vendi a operação da Meetz em 2026 para a Receita Previsível Brasil. Hoje meu trabalho é orientar e gerenciar comercial em PMEs B2B de serviços. A Meetz é a experiência que eu trago, não a empresa que eu opero.
Não. Fee fixo, sem comissão e sem taxa de sucesso. Você paga pelo trabalho, não por resultado que eu não controlo.
À vista via Pix é a preferência. Cartão parcelado é a segunda opção. Em plano com prazo definido não há devolução de valor já pago: é contrato entre empresas, o Código de Defesa do Consumidor não se aplica.
Depende do programa e do prazo. Eu falo o valor na nossa conversa, depois de entender o seu comercial, porque preço sem contexto não ajuda você a decidir.
Pergunto o que exatamente foi entregue e quem executou. Na maioria das vezes entregaram apresentação e foram embora. Aqui quem atende é quem já fez isso para a própria empresa, e o plano vira rotina com data e dono.
Vendedor sênior sem processo entrega o mesmo resultado inconsistente, com custo fixo e passivo trabalhista. Processo primeiro, gente depois. Com o processo de pé, contratar fica barato e previsível.
O plano executivo é sempre diferente. O funil é sempre o mesmo para serviço B2B consultivo. O que muda é qual metodologia se aplica em cada etapa do seu negócio.
Não precisa ser você a executar. Pode ser alguém do seu time, e eu oriento e acompanho quem for. São dois encontros por mês, e o tempo que você gasta refazendo proposta e correndo atrás de lead frio é maior.
Também trabalho a prospecção. Mas lead sem processo de conversão vira custo. Vamos olhar a sua taxa por etapa e definir a prioridade com número na mesa, não por impressão.
Eu respondo pessoalmente. Sem robô, sem SDR de agência.